品牌人語》通路才是king

品牌人語》通路才是king
【經濟日報╱鄭秋霜 】

2008.01.26 04:40 am


品牌熱潮下，很多想靠文化創意創業的人都想自創品牌。ASO阿瘦皮鞋總經理羅榮岳提醒，想要做品牌的人，創意固然重要，更須認清品牌要有通路支撐，因為「通路是king」。

已經走過55個年頭的阿瘦皮鞋，從2002年的50周年起，將製造委外，轉型專心經營通路、產品開發及品牌行銷，今年1月剛公布的一項品牌大調查，再度蟬連男女鞋理想品牌第一名。

畢業自中原建築系的羅榮岳，是帶領ASO品牌轉型的靈魂人物。他說早年「阿瘦」的品牌名稱，有時可能會讓人質疑它的時尚感，後來經過品牌改造，除了加上英文發音名稱「A.S.O」，不斷強化年輕化與時尚化元素，並透過廣告金句「You A. S. O beautiful」的傳唱，一步步奠定ASO品牌的地位。

羅榮岳認為，不要以為品牌是萬能的，如果沒有布建通路，或通路根本不把你看在眼裡，品牌很難有所成，因為「從來只有聽說通路是king ，很少聽到品牌是king」。

他也以品牌連鎖業的經驗指出，「連鎖業不只要連得快，還要鎖得緊」，環環相扣很重要。因為當你會生產，不代表你會銷售；而如果你行銷的不好，客人就不會上門；這些產業鏈裡的每個環節，創意力、設計力、商品力、行銷力等，每個都很重要，「如果你有哪個部分很弱，那對經營品牌就會很危險」。